Durante el período 2000-2008, el Perú pasó de exportar US$ 7,000 millones a US$ 31,000 millones. En este lapso, hubo una tasa de crecimiento anual compuesta de 16,5%. Lamentablemente, el panorama se revirtió en el período 2010-2015, cuando el valor de las exportaciones decreció a un ritmo anual de casi 10% y los volúmenes en 2.5%. A su vez, los precios unitarios de estas exportaciones cayeron de US$ 1.23 a US$ 0.84 influenciados, principalmente, por la caída de los precios de nuestras materias primas.

Durante el presente año, de enero a setiembre, las exportaciones totales han disminuido en una proporción del 25%. De esa caída no se han librado ni siquiera las exportaciones no tradicionales, que también decrecieron en un 19% con respecto al período similar del año pasado. 

Estos indicadores confirman lo mencionado por el presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, en cuanto a la salida del mercado de varias empresas exportadoras y, aún peor, la pérdida de empleos que se avecina debido a las menores ventas al exterior.

Ciertamente hay un retroceso coyuntural con relación al año pasado debido a la desaceleración de algunos mercados como el de China, el bajo dinamismo del mercado norteamericano y el entrampamiento recesivo en Europa. Sin embargo, si comparamos las cifras de nuestras exportaciones actuales, con relación a las que se registraban al comenzar el siglo XXI, veremos que hubo avances significativos. Así, hoy por hoy, más empresas peruanas llegan a más países, principalmente por la mayor presencia de nuestros exportadores en los mercados de destino gracias a la oportunidad que nos brindan los acuerdos comerciales y, por supuesto, por la mayor apertura de los mercados internacionales. 

La crisis está obligando a las empresas exportadoras a valorizar y sostener su mayor capital: el recurso humano. Esta hace que nos encontremos con personal más capacitado, con mayor uso de las tecnologías digitales, no solo en la producción sino también en la logística y la comunicación. 

En la actualidad somos testigos de asistencia virtual a ferias especializadas para quienes no cuentan con el tiempo o los recursos económicos necesarios para la participación presencial. Asimismo, los modelos de negocios están cambiando y las empresas peruanas los están adaptando. Los consumidores en los mercados externos están variando y los exportadores ya lo percibieron, gracias a su presencia en esos mercados.

Si bien nos encontramos frente a una seria amenaza por la coyuntura económica, los exportadores están más preparados y cuentan con mejores estrategias para conquistar mercados internacionales. Toda crisis genera oportunidades y los exportadores peruanos no las desperdiciarán. La frase "Exportar o morir", el leitmotiv del gremio exportador, cobra hoy más vigencia que nunca. 

¿Qué medidas deben tomar las empresas para afrontar la caída de las ventas al exterior?