1. En primer término, es necesario comprender el insight del consumidor. El insight es una opinión que, bajo los ojos del consumidor, se convierte en su verdad sobre un producto o una categoría de productos. Sobre la base de esa opinión es que se van a construir estrategias de posicionamiento relevantes.

2. Es necesario comprender que las marcas no compiten de manera aislada sino que se encuentran ubicadas en categoría de productos. En cada categoría hay un líder y los grandes jugadores son una  referencia de qué se espera de una nueva marca.

3. En términos muy sencillos proponer una estrategia diferenciación es utilizar la opinión del consumidor; es decir, los insights, junto con las debilidades y fortalezas de los competidores para de esa manera plantear una propuesta de valor y posicionamiento relevante.

* Con ilustraciones de Sara Elizabeth Robles Cossio