Estrategias de ventas híbridas
Por: José Carreras Schroeder
Presentación
El Taller “ESTRATEGIAS DE VENTAS HIBRIDAS” (EVH) tiene como norte recrear las competencias ejecutivas comerciales claves, duras/técnicas y blandas/emocionales, para tener éxito en la gestión de clientes en la nueva normalidad, repensando sus operaciones en la modalidad del teletrabajo y/o trabajo a distancia. ¿Cómo lograrlo de forma rápida y eficiente? ¿Cuáles son las herramientas críticas a manejar en este nuevo contexto? ¿Cómo organizar y gestionar la relación con clientes a distancia? ¿Cómo se deben generar los contactos/comunicaciones en entornos no presenciales usando medios digitales de manera integrada y complementaria? Responder estas inquietudes son críticas para lograr el éxito comercial. Se compartirán mejores prácticas de “expertos” que contribuirán a consolidar los aprendizajes.
Este curso es para ti si
- Profesionales de las áreas Comerciales, Marketing, Trade Marketing, Ventas, Servicio al Cliente, Callcenter, Operaciones, Supervisores/Ejecutivos de Ventas, Créditos, Cobranzas… responsables/dueños de MyPes/PyMes/Empresas familiares y cualquiera que tenga a su cargo la función comercial y/o de ventas.
¿Qué aprenderás?
- Descubrirá destrezas para incrementar su productividad mediante el manejo de técnicas “híbridas”
- Detectará las principales dificultades que afectan la venta 1a1 en medios alternativos
- Desarrollará habilidades para lograr una venta proactiva y efectiva
- Dominará técnicas para lograr una comunicación efectiva y asertiva en medios tecnológicos
- Definirá las mejores prácticas de herramientas/plataformas digitales que se adapten a su negocio
Conoce quién dictará el curso
José Carreras Schroeder
Director Ejecutivo de Factor X. Consultor Senior con más de 25 años de experiencia multinacional y multisectorial, como gerente de proyectos, promotor, diseñador, ejecutor y catalizador de planes estratégicos de negocios en Perú, Ecuador, Colombia y Argentina, en empresas de cadena de puntos de venta, mayoristas, de intangibles, de servicios financieros, de consultoría y de consumo masivo
Experto en Desarrollo de Proyectos/Negocios, Planeamiento Estratégico, Marketing (Productos/Marcas/Mercados/ Clientes-Canales/Mayorista/Minorista-B2B/B2C), Modelos Comerciales “disruptivos” con Rentabilidad Sostenible, Capital Humano y Equipos de trabajo de alta productividad.
Capacidad gerencial proactiva e innovadora para entornos exigentes, grupos multidisciplinarios y bajo presión. Constructor de comunidades comerciales masivas >1,000 Ejecutivos, >100 Jefes y >10 Gerencias. Posiciones de Gerente de Negocios, Proyectos, Comercial, Marketing, Operaciones, Ventas y/o Distribución para empresas de hasta US$500MM de facturación anual.
MBA de ESAN, con estudios de especialización en Alta Gerencia (PDD) en INALDE - Colombia y en Marketing en University of California at Berkeley. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima.
Certificado
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Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán el Certificado de asistencia al “
Taller Estrategias de ventas híbridas”, expedido por la Universidad ESAN y ESAN Graduate School of Business.
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(*)Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del
Taller .
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Informes
Cintia Pantaleón
Asesor de ventas
cpantaleon@esan.edu.pe
942 892 650