Certificado
IA Aplicada a Ventas y Gestión Comercial
Por: Luis Ubillús Ramírez , Jimmy Murillo
Presentación
Desarrollar en los participantes competencias prácticas para aplicar herramientas de inteligencia artificial en los procesos comerciales, optimizando la prospección, seguimiento, conversión y cierre de ventas. El certificado permitirá integrar automatización, analítica, asistentes inteligentes y herramientas de IA generativa para incrementar la productividad comercial y mejorar la experiencia del cliente en entornos B2B y B2C.
Dirigido a
- Ejecutivos comerciales.
- Jefes y gerentes de ventas.
- Profesionales de marketing y trade marketing.
- Emprendedores y consultores.
- Ejecutivos de desarrollo de negocios.
- Profesionales interesados en incorporar IA a procesos comerciales.
- Equipos B2B y B2C orientados a crecimiento comercial.
¿Qué aprenderás?
- Aprender herramientas de IA aplicadas directamente a ventas.
- Incrementar productividad comercial.
- Mejorar ratios de conversión y cierre.
- Automatizar tareas comerciales repetitivas.
- Optimizar el seguimiento de clientes.
- Aplicar analítica inteligente en ventas.
- Desarrollar ventajas competitivas mediante IA.
Temario
- Taller I: PROSPECCIÓN COMERCIAL INTELIGENTE CON IA (2 días, Total 6 horas)
- Evolución de la inteligencia artificial aplicada a ventas
- IA generativa aplicada a la prospección comercial
- Identificación de buyer personas con IA
- Herramientas de automatización para generación de leads
- Uso de prompts para investigación comercial
- Scoring y priorización de prospectos
- Automatización de bases de datos y enriquecimiento de leads
- Taller práctico con herramientas de IA comercial
- Taller II: IA PARA CONVERSIÓN Y SEGUIMIENTO COMERCIAL (2 días, Total 6 horas)
- Automatización del funnel comercial
- Diseño de secuencias comerciales con IA
- Automatización de correos y mensajes de seguimiento
- IA aplicada al CRM
- Lead nurturing automatizado
- Predicción de comportamiento de compra
- Dashboards comerciales inteligentes
- Integración entre IA y plataformas comerciales
- Taller III: TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS POTENCIADAS CON IA (2 días, Total 6 horas)
- Psicología de ventas y comportamiento del consumidor
- IA aplicada al análisis de objeciones
- Simulación de conversaciones comerciales con IA
- Generación automática de propuestas comerciales
- Storytelling comercial con IA
- Análisis predictivo para oportunidades de cierre
- Automatización de cotizaciones y propuestas
- Taller IV: PRODUCTIVIDAD COMERCIAL Y ANALÍTICA DE VENTAS CON IA (2 días, Total 6 horas)
- Productividad comercial basada en IA
- Automatización de tareas repetitivas
- Analítica comercial y visualización de datos
- KPIs inteligentes de ventas
- Forecasting comercial con IA
- Machine Learning aplicado a ventas
- Automatización de reportes ejecutivos
- IA para evaluación del desempeño comercial
- Tendencias futuras: agentes autónomos de ventas
Conoce quién dictará el curso
Luis Ubillús Ramírez
- Máster en Marketing Digital y Estrategias Digitales por Spain Business School, Executive Program en Disrupción Digital por University of Cambridge, MBA por ESAN y Magíster en Dirección de Marketing por la Universidad del Pacífico.
- Scrum Master y Scrum Product Owner Certified. Bachiller en Ingeniería Industrial por la Universidad de Lima.
- Director General de Evolution y Director de Planeamiento en Creato, con amplia experiencia en marketing, branding, innovación y transformación digital.
- Ha liderado áreas de marketing y nuevos negocios en empresas como Corporación Jeruth, CARSA y la agencia de publicidad BARRIO.
- Socio fundador de Veinticuatro Disrupción Comercial y consultor en estrategias de crecimiento para marcas.
- Docente de la Escuela de Posgrado de ESAN y de la Universidad del Pacífico.
Jimmy Murillo
CEO de Bluepoint AI, empresa especializada en la creación de soluciones personalizadas de Inteligencia Artificial que dan resultados. Utilizamos Inteligencia Artificial práctica y directa para generar valor a nuestros clientes.
- Statistics & Data Science MicroMasters, MITx
- Alta Especialización en Gestión de la Innovación, ESAN, Lima, Perú
- Digital Transformation Strategy, BUx (Boston University)
- Máster en Administración y Finanzas, Universidad Peruana de Ciencias, Lima, Perú
- Ingeniería Informática, Universidad Técnica Federico Santa María, Valparaíso, Chile
- Ingeniería Informática, Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, Guayaquil, Ecuador
Certificado
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Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán el **Certificado de asistencia al “
Certificado IA Aplicada a Ventas y Gestión Comercial”, expedido por la Universidad ESAN y ESAN Graduate School of Business.
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(*)Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del
Certificado . (**)El certificado será entregado en un plazo de 21 días hábiles. |
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Informes
Angelica Sanchez
Asesor de ventas
986 745 859
asancheza@esan.edu.pe