Aspectos de la negociación de venta de empresas familiares
Por: Carlos Aguirre
Presentación
La certificación brinda herramientas para implementar estrategias efectivas de valorización y venta en empresas familiares. Se abordarán métodos para determinar el valor real de la empresa, utilizando análisis financiero, proyección de flujos de caja y comparaciones con empresas similares. Además, se analizarán las particularidades de la estructura familiar en los procesos de venta, preparando a los participantes para manejar dinámicas familiares, sucesión y transferencia. A través de indicadores clave y casos prácticos, los alumnos identificarán oportunidades de mejora, optimizando el valor percibido y facilitando negociaciones exitosas que generen valor sostenible y permitan una toma de decisiones informada.
Este taller pertenece al Certificado en Valorización y venta de empresas de capital cerrado
Dirigido a
Dueños de empresas familiares, sucesores, directivos y profesionales involucrados en la gestión, valorización o venta de negocios familiares. También resulta ideal para asesores financieros, consultores y especialistas en fusiones y adquisiciones que buscan comprender las particularidades de las empresas familiares y maximizar su valor en procesos de negociación y transferencia.
¿Qué aprenderás?
Brindar estrategias y habilidades clave para liderar procesos de negociación efectivos en la venta de empresas familiares, considerando sus dinámicas particulares y el impacto emocional
Temario
- Principios de negociación en la venta de empresas
- Manejo de intereses familiares y conflictos
- Estrategias para maximizar el valor en la negociación
- Técnicas de cierre y acuerdos finales
- Casos prácticos de negociación en empresas familiares
Conoce quién dictará el curso
Carlos Aguirre
Profesor a tiempo completo del Área de Finanzas, Contabilidad y Economía de ESAN Graduate School of Business. Asesor y consultor de empresas, así como director en diversas organizaciones.
Ph. D. en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Complutense de Madrid. Magíster en Finanzas por SAN Graduate School of Business.
Cuenta con programas de especialización en finanzas, regulación económica de telecomunicaciones y administración bancaria.
Ha realizado cursos ejecutivos en instituciones de prestigio, entre ellas:
- Florida International University – FIU (Miami, 2012)
- Frankfurt Business School of Finance and Management (Frankfurt, 2013)
- ESADE Business and Law School (Barcelona, 2012 y 2019)
- EGADE – Tecnológico de Monterrey (Guadalajara, 2018)
- PAD de Piura (Directorio en Empresas Familiares y Profesionalización de la Empresa Familiar, Lima, 2021)
- Asociación de Secretarios Corporativos de América Latina – ASCLA (Programa Integral de Secretarios Corporativos y Fundamentos del Secretario Corporativo, Lima, 2021)
- Instituto de Empresa / IE Business School (Curso de Actualización para Directores en Tiempos de Cambio, Madrid, 2022)
- Bursen / Centro de Estudios del Grupo Bolsa de Valores de Lima (Lima, 2023)
- Escuela de Negocios Adolfo Ibáñez / Centro de Gobierno Corporativo de la UAI: Formando Directores (2023)
Ha realizado una estancia de investigación sobre finanzas en empresas familiares en EGADE – Tecnológico de Monterrey (Monterrey, 2019).
Certificado
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Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán el Certificado de asistencia al “
Taller Aspectos de la negociación de venta de empresas familiares”, expedido por la Universidad ESAN y ESAN Graduate School of Business.
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(*)Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del
Taller .
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Informes
Cindy Aguirre
Asesor de ventas
944 982 926
caguirresa@esan.edu.pe