Con el objetivo de enseñar a los participantes a comprender e implementar nuevos enfoques en el área comercial (marketing y ventas), que permitan transformar las amenazas del mercado en oportunidades de corto y largo plazo, ESAN presenta el "Seminario online Gestión de ventas en tiempos de crisis".

Los temas a tratar durante el seminario, que iniciará en sus dos fechas a las 7:00 p.m. y concluirá a las 9:00 p.m. serán:

• Sesión 1: Gestión de clientes

- Portafolio de clientes

- Criterios para el diseño de la cartera de clientes

- Políticas, estrategias y tácticas en ventas

- Ventas, rentabilidad y liquidez

- Digitalización y automatización de procesos con clientes

• Sesión 2: Fuerza de ventas para afrontar la crisis

- Mindset del vendedor actual

- Motivación e inteligencia emocional de los vendedores en tiempos actuales.

- Tecnología aplicada a la gestión de vendedores

- Cuotas y remuneraciones en crisis

- Negociaciones en tiempos de crisis

El dictado estará a cargo de dos ponentes:

José Luis Wakabayashi, director de la Maestría en Marketing de ESAN, PhD en Ciencias de la Administración de ESAN, y MBA de ESAN. El ponente se ha desempeñado también como director de proyectos de investigación en Peruano de Opinión Pública, ha sido Gerente de Producto de Helen Curtis S.A., Gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, Gerente de Marketing de Wella - Chile, Gerente Comercial de Wella - Colombia, Gerente de Marketing de New Zeland Milk Product el Perú S.A. y Director Comercial Beiersdorf Perú S.A.C.

Leonardo Toro, MBA especializado en Marketing de ESAN, y profesional en Finanzas y Comercio Exterior de la Universidad de Comercio Exterior Uniempresarial Colombia. Cuenta con amplia experiencia en planeamiento estratégico, marketing, comercio internacional e innovación. Asimismo, se desempeñó como director de la metodología virtual en una prestigiosa institución de educación superior en Colombia.

La inscripción y participación al seminario online incluirá material de clase y un certificado de participación digital con valor legal.

Para mayor información ingrese aquí o comuníquese con la asesora comercial Fiorella Flores a eflores@esan.edu.pe o a los teléfonos 317 7200, anexo 44887, o al 944 983 049.